Formation "Maitriser les fondamentaux".
Objectifs :
Connaître les fondamentaux du merchandising,
Améliorer la rentabilité du rayon par l'implantation des produits,
Utiliser les vitrines pour valoriser l’image des produits et augmenter les ventes,
Apprendre à manier les volumes et les couleurs,
Savoir mettre en scène ses produits et services sur le point de vente ou sur un lieu d’exposition.
Profil des Participants :
Responsables de magasin, commerçants, responsables de show-room, créateurs ou repreneurs d’un commerce.
Toute personne chargée de la présentation de produits sur le point de vente.
Prérequis :
Aucun prérequis nécessaire pour suivre la formation merchandising.
Exemple de programme de formation:
Demi-journée 1 :
Définition et objectifs du merchandising (cours)
- Définition du merchandising
- Les quatre axes du merchandising
Motivation des consommateurs (cours et exercices)
- Pyramide de Maslow
- Le SONCAS
Demi-journée 2 :
Marketing sensoriel (cours, film, études de cas)
- Définition et notions essentielles
- Les sous domaines du marketing sensoriel
Demi-journée 3 :
La segmentation produit (cours et études de cas)
- L’assortiment
- Les différents types de segmentation
Les niveaux de lecture (cours et études de cas)
- Les linéaires
- Le super niveau
Demi-journée 4 :
Implantation & circulation (cours et analyse de l’implantation existante)
- Les zones chaudes et les zones froides
- La tendance droitière
Les différents types de mobilier et leur utilisation (cours)
- La forme du mobilier
- Le positionnement des produits
Demi-journée 5 :
La vitrine (cours)
- Les compositions triangulaires
- Le point focal
- L’utilisation des couleurs
Demi-journée 6 :
Mise en place de vitrines (exercices avec décors fournis)
- Exercices pratiques
- Planification de thèmes de vitrines